INVESTIMENTO · PRODOTTI E UTILIZZO CONTINUATIVO
Un’attività fondata sul valore che i prodotti generano nel tempo
Il modello commerciale di Be Water unisce la fornitura di soluzioni industriali a prodotti che i clienti continuano a usare nel tempo. Il lavoro iniziale crea strumenti e capacità utili; nuove attività e nuovi siti possono riutilizzare il software, i metodi specialistici e l’esperienza di fornitura pertinenti.
Oggi ci concentriamo sui nuovi stabilimenti e sui nuovi impianti fotovoltaici e di accumulo. Anche i produttori di apparecchiature sono potenziali acquirenti diretti e possono integrare le funzioni della piattaforma nei propri prodotti. Le fabbriche esistenti possono partire da un’esigenza operativa specifica. Questi percorsi orientano i primi progetti per i clienti; non tutte le applicazioni rappresentano un mercato obiettivo a sé.
Chi acquista e da dove provengono i ricavi
Industrial Platform · Base industriale · Nuova versione in sviluppo
AI Workforce · Nuovo prodotto in sviluppo
Fabbriche e proprietari di asset possono acquistare AI Workforce per le attività continuative, Industrial Platform per applicazioni e calcoli industriali, oppure entrambi. Le applicazioni specialistiche per qualità, apparecchiature ed energia si scelgono in base al lavoro e possono essere utilizzate autonomamente. Produttori di apparecchiature e imprese di servizi possono integrare le capacità pertinenti nelle proprie offerte. Il modello di ricavi unisce la fornitura iniziale all’utilizzo continuativo dei prodotti.
Estendere le capacità e rendere replicabile la fornitura
Le risorse riutilizzabili comprendono definizioni di oggetti industriali, modelli professionali, applicazioni e strumenti di implementazione. Nuovi siti richiedono comunque configurazione e lavoro in loco appropriati. Partner di implementazione qualificati possono eseguire attività definite; gli specialisti si concentrano su adattamenti, modifiche sostanziali ed eccezioni.
L’attività si rafforza quando i clienti continuano a usare i prodotti e le forniture successive richiedono meno lavoro ripetuto a parità di qualità. Misuriamo questi progressi rispetto all’impegno richiesto a clienti, partner e specialisti, oltre che ai costi software e infrastrutturali.
Metodi e applicazioni concessi in licenza da specialisti e partner possono rientrare nell’offerta. Per ogni contributo si concordano diritti d’uso, attribuzione, prove e compensi. I registri condivisi previsti sostengono questi accordi; la guida alle partnership spiega la tutela dei contributori e i suoi limiti.
Esperienza precedente ed evidenze per la nuova attività
I precedenti progetti industriali forniscono le basi professionali e tecniche. Le evidenze per la nuova attività verranno dall’adozione da parte dei clienti, dall’uso continuativo, dai pagamenti e dal rapporto tra costi e ricavi delle forniture. I confronti approfonditi sull’azienda e sugli investimenti si basano sui dati e sui piani pertinenti.
Parliamo di investimenti o di una collaborazione
In un confronto mirato possiamo condividere l’approccio di prodotto, l’esperienza industriale pertinente e le domande operative alla base dell’attività.